SAC SAC Deficiente Auditivo ou de Fala contato para deficientes Auditivos
19/10/2018

Governo deve agir para que empresas tornem acessos IoT mais seguros, diz NEC

19/10/2018

A Palavra de Ordem é Inovação

19/10/2018

Seguradoras que transformam seus negócios e modelos operacionais podem obter US$ 375 bilhões em novas receitas, afirma estudo da Accenture

19/10/2018

Qual a próxima onda?

19/10/2018

Empresários da indústria estão mais confiantes, diz CNI

19/10/2018

Dólar cai com força de moedas emergentes e sinais de estímulo chinês após PIB

16/10/2018

Plenário pode votar projeto com novas regras para serviços de seguros

16/10/2018

Corretor de seguros não é um intermediário de negócios*

16/10/2018

Como escolher uma boa Previdência Privada?

16/10/2018

Cada vez mais cedo, brasileiros depositam confiança em previdência privada

16/10/2018

Algumas diferenças entre a Previdência do Servidor e o INSS

16/10/2018

Guardar dinheiro: um hábito que se deve aprender desde cedo

16/10/2018

Petróleo fecha em alta com tensões entre Arábia Saudita e EUA

11/10/2018

Dia da Criança

11/10/2018

Dia do Securitário

10/10/2018

Planejamento Financeiro e Previdência Privada

10/10/2018

Cresce número de consumidores que poupam acima de R$ 50 para os filhos, diz Boa Vista SCPC

10/10/2018

Ibovespa cai mais de 2%; investidor repercute declarações de Bolsonaro

10/10/2018

Dicas de Planejamento Pessoal

10/10/2018

Seguros: a decisão de proteger o que tem de mais valioso na vida

10/10/2018

Seguro auto online: será o fim das corretoras de seguros?

10/10/2018

Bolsonaro e Haddad estão com propostas do setor de seguros para debate

08/10/2018

Investidores devem ser conservadores com dinheiro nos próximos 180 dias

08/10/2018

Barreira cultural é principal desafio para assinatura eletrônica no Brasil

08/10/2018

Seguradoras adotam o uso de tecnologia 'vestível' para criar descontos

08/10/2018

Os melhores planos de previdência privada, segundo a Proteste

08/10/2018

Economia mundial corre risco de enfrentar nova crise financeira, avisa FMI

08/10/2018

O que esperar dos mercados com Bolsonaro ou Haddad?

08/10/2018

Ibovespa dispara após 1º turno das eleições; dólar cai

03/10/2018

Seguro de vida empresarial também é vantagem para o executivo

03/10/2018

Setor privado prepara projeto de reforma da Previdência para presidente eleito

03/10/2018

Congresso destaca oportunidades de negócios e função social dos corretores de vida e previdência privada

03/10/2018

CNSeg enviou documento aos presidenciáveis às vésperas das eleições

03/10/2018

Corretor entenda o novo conceito que pode fazer a diferença no mercado de seguros

03/10/2018

Bolsas da Europa fecham em alta com otimismo em relação a orçamento na Itália

03/10/2018

Entrada de dólar supera saída em US$ 18,040 bilhões no ano até setembro, diz BC

28/09/2018

Seguro de vida em grupo é disseminado, mas pode ser melhor apresentado

28/09/2018

Plano VGBL é porta de entrada na previdência

28/09/2018

Como negociar ao contratar um plano de previdência?

28/09/2018

Assistência digital de Seguradora chega ao Google Assistente e oferece vários serviços exclusivos

28/09/2018

Parcelamento é opção para evitar exclusão do Simples

28/09/2018

Entenda quando começa o prazo para seguradora declinar proposta

28/09/2018

Pesquisa revela falta de “cultura do seguro” no país

24/09/2018

Dívida Pública Federal sobe 0,98% em agosto para R$ 3,785 tri, diz Tesouro

24/09/2018

Economia de partilha. ?Vamos largar esta ideia de que temos de ser donos de tudo o que usamos? /premium

24/09/2018

XP lança robô para recomendar investimentos

24/09/2018

Competição em taxas é acirrada nos bancos

24/09/2018

Como investir na sua aposentadoria

24/09/2018

Como planejar a aposentadoria

24/09/2018

Seguradora dos EUA passa a exigir trackers de fitness nas apólices

17/09/2018

União Seguradora comemora 105 anos no Acampamento Farroupilha

17/09/2018

Previdência: um dia você vai precisar dela

17/09/2018

Mercado segurador cresce apesar da instabilidade política

17/09/2018

Primeira turma do Programa Recomeço, desenvolvido pela Seguradora Líder, conclui qualificação

17/09/2018

Transparência nas licitações: seguradoras apoiam

17/09/2018

Seguros: vendas estagnadas no acumulado do ano, até julho

17/09/2018

IBC-Br sobe 0,57% em julho ante junho, com ajuste, revela BC

14/09/2018

União Seguradora comemora 105 anos.

12/09/2018

Seguro DPVAT: de janeiro a julho, Seguradora Líder identificou mais de 6,7 mil pedidos indevidos

12/09/2018

Confira os estados onde há vencimento do Seguro DPVAT no mês de setembro

12/09/2018

Resseguradores se reúnem em Mônaco; Swiss Re divulga estudo

12/09/2018

Projeto de Lei atribui novas responsabilidades à autorreguladora do mercado

12/09/2018

Projeto de Lei atribui novas responsabilidades à autorreguladora do mercado

12/09/2018

Como fidelizar clientes?

12/09/2018

70 anos do Clube da Bolinha

12/09/2018

Nova plataforma quer dar transparência a licitações...

10/09/2018

'Pé de meia': confira o melhor investimento para cada fase da vida

10/09/2018

Processos Ágeis transformam modelo de negócios no setor de seguros

10/09/2018

5 diferenciais para o corretor de seguros dos dias de hoje

10/09/2018

Transformação digital impõe desafios para lideranças do setor de tecnologia das seguradoras

10/09/2018

Mercado reduz alta do PIB e inflação de 2018

10/09/2018

Dólar abre semana entre altas e baixas com investidor de olho na eleição

10/09/2018

Ibovespa sobe amparado por clima ameno no exterior e busca 77 mil pontos

04/09/2018

Reforma política coloca o benefício da previdência em pauta

04/09/2018

Segundo estudo, apenas 19% dos Brasileiros tem seguro de vida. Especialista dá dicas e ensina corretores de todo Brasil a escalarem seus negócios

04/09/2018

Poupança ainda é o investimento preferido do brasileiro

04/09/2018

Como o envelhecimento mudou nos últimos 20 anos

04/09/2018

Rombo da Previdência é de R$ 35 milhões e o déficit mensal do Paço atinge R$ 20 mi?

04/09/2018

Sindseg faz palestra para empresários e o mercado de seguros em Marabá (PA)

04/09/2018

Pedrinhas em Seguros (RS) promovem encontro no Acampamento Farroupilha

29/08/2018

Transformação digital nos seguros: o suco de laranja e a redescoberta do risco

29/08/2018

Mitos e Verdades da Previdência

29/08/2018

Seguro ambiental obrigatório aprovado pela nova lei será um diferencial estratégico para as empresas

29/08/2018

Apenas 18% dos brasileiros pouparam em junho, diz indicador da CNDL

29/08/2018

Prospecção inteligente de clientes é tema de palestra em Ipatinga

29/08/2018

Os que se dão bem na vida!

29/08/2018

Candidatos são arrojados com suas finanças

24/08/2018

Confira os investimentos que podem ajudar você a ter uma aposentadoria tranquila

24/08/2018

Por que o brasileiro não pensa em aposentadoria; e como investir para chegar lá

24/08/2018

Projeto permite que corretores de seguros atuem em licitações públicas

24/08/2018

5 sinais de que o mercado de ICO voltará a crescer

24/08/2018

Corretores de seguros devem estar atentos ao e-Social

24/08/2018

Mapear os hábitos dos consumidores pode alavancar o setor de seguros

24/08/2018

Edmardo Galli destaca a importância de inovar durante a “Seguros Del Futuro LATAM 2018”

22/08/2018

Que aposentadoria escolher

22/08/2018

Setor cresce 1,7% no primeiro semestre

22/08/2018

Corretores e seguradoras terão novas regras para guarda de documentos

22/08/2018

Inteligência artificial promete ajudar Seguradora Líder a reduzir fraudes no DPVAT

22/08/2018

Com crise, seguros empresariais ganham popularidade

22/08/2018

Parcerias entre startups e seguradoras vão ganhar força

22/08/2018

Amazon considera lançar site de comparação de seguros no Reino Unido

20/08/2018

Previdência: um dia você vai precisar dela

20/08/2018

De cada R$ 3 previstos no orçamento da União, R$ 1 será para rolar a dívida

20/08/2018

Faça as contas: ao aposentar, só se dá bem quem planeja

20/08/2018

Faça as contas: ao aposentar, só se dá bem quem planeja

20/08/2018

Princípios do seguro e temas polêmicos do STJ foi tema de evento da ANSP

20/08/2018

STJ confirma ilicitude em atuação de associação no mercado de seguros

20/08/2018

Mercado financeiro mantém previsões para inflação e PIB neste ano

20/08/2018

Ouro fecha em alta, apoiado por câmbio e pela demanda da Ásia

16/08/2018

União Seguradora é parceira da CIEPIBRAS

16/08/2018

União realiza treinamento para a CredCorreios

16/08/2018

Destaques do Mercado de Seguros de Vida e Benefícios

16/08/2018

Susep publica esclarecimento sobre cláusula 'anticorrupção' em seguro garantia...

16/08/2018

Tendências em seguros de linhas financeiras

16/08/2018

Assessoria em seguros nacionais dos EUA AAIS apresenta ferramenta de relatórios baseada no blockchain da IBM

16/08/2018

Susep já indeferiu mais de 11 mil pedidos de recadastramento

13/08/2018

Gestão da arrecadação tributária na Receita Municipal de Porto Alegre é destaque em evento na capital

13/08/2018

As novas gerações têm os pés no chão!

13/08/2018

Previdência privada é uma excelente opção para garantir melhor qualidade de vida no futuro

13/08/2018

É preciso construir o hábito de poupar para a aposentadoria

13/08/2018

Velhice: metade dos brasileiros só conta com o INSS

13/08/2018

Atuação de associação no mercado de seguros é ilícita conforme decisão do STJ

13/08/2018

Ouro fecha abaixo de US$ 1.200 pela 1ª vez desde janeiro em meio ao dólar forte

08/08/2018

GDPR provoca revolução na proteção de dados

08/08/2018

O que Saber Antes de Contratar um Seguro de Vida?

08/08/2018

Porto Alegre: Criação da Previdência Complementar é aprovada pelo plenário

08/08/2018

Pais contribuem R$ 231 por mês em previdência para crianças e adolescentes

06/08/2018

Procura por previdência privada em Minas tem alta de 11%

06/08/2018

Herança: quem tem direito de ficar com o valor da previdência privada?

06/08/2018

A grande mudança para um seguro mais honesto e mais justo

06/08/2018

Previsões econômicas e instabilidade política preocupam setor de seguros

06/08/2018

Teve um acidente? Já pode contactar a Liberty Seguros por WhatsApp

06/08/2018

Gerenciamento de riscos e seguros na Indústria Química

06/08/2018

O mercado vai se transformar em 15 anos, mas o corretor se manterá relevante

30/07/2018

Brasileiros ainda têm o hábito de guardar dinheiro em casa

30/07/2018

Quatro medidas para sua empresa se adequar à Lei Geral de Proteção de Dados

30/07/2018

Seguradora Líder e o compromisso com a transparência

30/07/2018

Seguros funeral, viagem e prestamista se destacam

30/07/2018

Joaquim Mendanha aposta na inovação e nas relações pessoais

30/07/2018

Mercado financeiro mantém projeção de inflação para 2018 em 4,11%

30/07/2018

IGP-M recua em julho, mas acumula alta de 8,24% em 12 meses, revela

26/07/2018

Estabilidade e complemento de renda na aposentadoria

26/07/2018

Líder mundial no setor de seguros escolhe Namirial como o novo padrão para Digital Transaction Management.

26/07/2018

Seguradoras apostam em ações com o auxílio do WhatsApp

26/07/2018

A Transformação Digital e os Seguros

26/07/2018

Corretoras e seguradoras precisam estar atentas à transformação digital

26/07/2018

São Paulo receberá maior encontro de inovação em seguros da América Latina

26/07/2018

Pernambuco terá população com 25% de idosos até 2060

23/07/2018

Consulta ao INSS, agora, só com hora marcada ou via internet

23/07/2018

Em 18 anos, poupança para os filhos pode passar dos R$ 185 mil

23/07/2018

Investimento na previdência privada cresce 144% nos últimos 6 anos

23/07/2018

Conheça as funções do planejador financeiro no Brasil

23/07/2018

Preço médio da gasolina nas refinarias cai 0,94%, para R$ 1,9426

23/07/2018

Juros futuros se ajustam em alta em sintonia com dólar

23/07/2018

Dólar se ajusta em alta com comércio global e política no radar

20/07/2018

Sincor-Rs e Sulamérica promovem encontro em Porto Alegre

20/07/2018

As principais seguradoras se lançam para subscrever riscos no espaço cripto

20/07/2018

A APOSENTADORIA VAI GARANTIR O MESMO PADRÃO DE VIDA QUE TENHO HOJE?

20/07/2018

Em vez de aplicar, 25% dos poupadores guardam dinheiro na própria casa

20/07/2018

Anasps mostra explosão dos planos de previdência com 13,3 milhões de participantes o sonho do INSS está virando pesadelo

20/07/2018

Susep multa em R$ 3 milhões associação de proteção veicular

20/07/2018

Susep não dá folga para as seguradoras piratas

18/07/2018

Você é o Melhor Amigo do Seu Dinheiro?

18/07/2018

3 tecnologias que estão revolucionando os seguros de vida

18/07/2018

Previdência Privada Vale a Pena?

18/07/2018

Seguro DPVAT: integração com sistema dos Correios reduzirá em 9 dias a regulação de sinistros

18/07/2018

Seguradoras avançam no futebol brasileiro

18/07/2018

Decisões do STJ sinalizam a forma de cálculo dos benefícios de previdência privada

18/07/2018

Implementação da IFRS 17: Novos materiais de suporte sobre Contratos de Seguros já estão disponíveis

16/07/2018

Segmento dos planos de previdência de associações deve dobrar em 2019

16/07/2018

Previdência: o empresário e a aposentadoria pelo INSS

16/07/2018

Presidente da SOMPO apresenta perspectivas para o futuro do mercado de seguros durante Brasesul 2018

04/09/2018

Segundo estudo, apenas 19% dos Brasileiros tem seguro de vida. Especialista dá dicas e ensina corretores de todo Brasil a escalarem seus negócios


Um dos grandes desafios de quem é corretor de seguros no Brasil é como conseguir sucesso comercializando seguros de vida, um produto que é tido pelo mercado com o mais lucrativo e de acordo com as pesquisas mais recentes o que mais cresce no faturamento das seguradoras.

Um estudo da universidade Oxford, mostra que apenas 19% dos brasileiros possuem seguro de vida e esse número vem aumentando constantemente mostrando um negócio promissor.  

Motivados pela queda na venda de veículos e consequentemente de seguros para carros, os corretores passaram a enxergar no seguro de pessoas uma oportunidade de elevar suas receitas, porém  a maior parte deles vêm sofrendo para conseguir interagir com os clientes pois a venda de seguros de vida exige um grau de preparação, conhecimento e técnicas que poucos ainda dominam.

De acordo com o especialista em seguros de vida e coach  de corretores de seguros Ricardo Muller, os corretores de seguros estão percebendo que para obter sucesso comercializando seguros de vida  é necessário capacitação especial visto os grandes desafios do mercado brasileiro.

"Existe uma mística de que o brasileiro não adere ao seguro de vida por questões culturais, eu não acredito que seja tão simples assim, o seguro de vida por tratar de questões tão profundas como o bem estar das pessoas e em alguns casos a morte, precisa ser adequadamente apresentado. Ele não pode ser encarado como uma commodity pois cada pessoa conta com uma necessidade específica e o sucesso na comercialização desse importante instrumento de proteção está vinculado ao quão certeiro é o corretor em demonstrar ao cliente suas maiores necessidades e onde entra o seguro".

Muller diz que os corretores que conseguiram sucesso comercializando seguros de vida tiveram em algum momento que se dedicar a capacitação para obter os conhecimentos necessários para interagir com o cliente e surpreendê-lo.

" O corretor de seguros do futuro é aquele que encanta o cliente por meio de uma assessoria adequada, e que utilizando as técnicas e ferramentas corretas, o faz perceber o universo de vulnerabilidades as quais está exposto. Todos precisam de um Seguro de vida, a grande questão é identificar no momento da assessoria qual cobertura melhor se encaixa no momento de vida do cliente.

O especialista afirma que corretores de sucessos tomam para si a responsabilidade pela sua capacitação e que seus resultados derivam de sua resiliência em aprender técnicas inovadoras com o intuito de surpreender seus clientes com uma assessoria realmente diferenciada.

"Eles entenderam que o sucesso depende apenas deles e pararam de colocar a culpa em fatores externos.", esclarece Muller.

Para ajudar corretores que estão com dificuldades em comercializar seguros de vida, Ricardo Muller dá, logo abaixo, cinco dicas práticas que podem fazer qualquer corretor ter aumento no faturamento:

1 -Não venda Seguros de Vida, ofereça tranquilidade

Não venda seguros de vida, ofereça soluções adequadas para resolver uma dor latente do seu cliente. Todos os clientes têm muitas dores, identifique a que mais o aflige e após isso proponha uma solução baseada nas coberturas que o seguro que você oferece detém.

2 - Seguro de vida não é só para morte

Muitos corretores ainda focam somente a cobertura de morte no momento da assessoria com o cliente. O seguro de vida é também para a morte, porém  oferecem inúmeras coberturas que possibilitam o titular receber a indenização ainda em vida.

3 - Defina um público-alvo

A definição do público-alvo é essencial, pois não é possível atender com maestria a todos os públicos. Todo corretor que deseja ter sucesso na carreira precisa encontrar um mercado que domine totalmente para assessorar seu cliente com benefícios direcionados. Logo, também precisa se comunicar e se relacionar de uma forma única com este nicho.

Dessa forma as chances do corretor ganhar espaço na mente dos seus clientes aumentam significativamente. No livro 'Good to Great', o consultor de negócios americano Jim Collins relatou algumas de suas descobertas em relação ao sucesso de grandes empresas. Uma destas descobertas é justamente a definição do público-alvo.

4 - Focar em um tipo de seguro

Quando você foca em um tipo específico de seguro de vida, você se torna especialista nele e consegue ganhar maior notoriedade.

Vai vender seguro de vida em grupo? Individual? Com previdência? Seguro resgatável?

Não importa qual seja, o importante é que você foque para se especializar e conseguir criar um padrão de negociação aderente a todos os personagens do seu público. Dessa forma, você conseguirá oferecer para clientes mais diretos, mais abertos e etc.

5 - Escale o suas vendas

Tenha uma ideia que gere interesse e uma vitrine para mostrá-la. Criar uma ação sem ter onde mostrá-la não fará com que ela tenha uma escala de crescimento. Dê visibilidade. A solução? Fazer vídeos, postagens nas redes sociais e ações. Pode fazer ações presenciais e gravar. Transforme isso para que muitas pessoas tenham acesso.

Coach para corretores de seguros de todo Brasil

Ricardo Muller desenvolveu um programa de Coach para corretores de seguros que desejam se tornar especialistas na comercialização de seguros de vida. Depois de muitos anos capacitando pessoas por todo Brasil, o programa ganhou uma versão absolutamente inovadora 100% online, onde o corretor é acompanhado por 12 módulos, passo a passo durante 8 semanas pessoalmente pelo Ricardo.

O programa vem sendo muito elogiado pelos corretores de seguros e é considerado hoje o mais sofisticado e completo sistema de capacitação visando a especialização em seguros de vida do Brasil.

Mais informações: http://www.ricardomuller.com.br

logotipo zepol