SAC SAC Deficiente Auditivo ou de Fala contato para deficientes Auditivos
05/11/2018

TR não deve ser aplicada na correção de benefício complementar, decide Segunda Seção

05/11/2018

Combate ao mercado marginal une entidades estaduais e federais

05/11/2018

Seguro pode ser alavanca para infraestrutura no novo governo

05/11/2018

Seguradoras pressionadas com nova abordagem das normas IFRS

05/11/2018

Confiança das seguradoras cresceu 26% em outubro

05/11/2018

Líder simplifica pedido do Seguro DPVAT com novo formulário unificado

05/11/2018

Inteligência artificial já é realidade no mercado de seguros

31/10/2018

Entre os poupadores, 20% pensam na aposentadoria

31/10/2018

Controle do dinheiro permite realizar sonhos futuros

31/10/2018

Estudo reforça a importância do corretor na venda de seguros

31/10/2018

Corretor de Seguros: o principal responsável pelo avanço do mercado segurador

31/10/2018

Além do seguro DPVAT obrigatório, quase metade da frota brasileira possui seguro auto

31/10/2018

Confederação de seguradoras entrega 22 propostas para Bolsonaro

31/10/2018

Seguradoras pressionadas com nova abordagem das normas IFRS

26/10/2018

Setor de seguros deve aprender a lidar com a diversidade

26/10/2018

?A longevidade é uma das grandes conquistas da humanidade. É hora de revermos nossos conceitos?

26/10/2018

Brasileiros contratam mais seguros para proteção pessoal

26/10/2018

Exemplo de Mediação para o Mercado Segurador

26/10/2018

Corretor: segmento de seguros possui novas regras

26/10/2018

Seguros fazem a economia girar

26/10/2018

Governo Central registra déficit primário de R$ 23 bilhões em setembro

24/10/2018

Vale a pena investir na previdência privada para o meu filho?

24/10/2018

Dia Mundial da Estatística: saiba mais sobre os números do Seguro DPVAT

24/10/2018

Aquisições e fusões vão se intensificar no setor de seguros

24/10/2018

Cuidado! Você pode perder o seu Simples Nacional em 2019!

24/10/2018

Crescimento de estudantes brasileiros no exterior resulta em inovações nos serviços de seguro viagem

24/10/2018

Seguro e previdência às MPEs só devem ganhar força depois de 2019

24/10/2018

Com atenção à eleição, dólar alterna pequenas altas e baixas

22/10/2018

Troféu JRS 2018

19/10/2018

Em 10 anos, Rio Grande do Sul terá mais idosos do que crianças

19/10/2018

Governo deve agir para que empresas tornem acessos IoT mais seguros, diz NEC

19/10/2018

A Palavra de Ordem é Inovação

19/10/2018

Seguradoras que transformam seus negócios e modelos operacionais podem obter US$ 375 bilhões em novas receitas, afirma estudo da Accenture

19/10/2018

Qual a próxima onda?

19/10/2018

Empresários da indústria estão mais confiantes, diz CNI

19/10/2018

Dólar cai com força de moedas emergentes e sinais de estímulo chinês após PIB

16/10/2018

Plenário pode votar projeto com novas regras para serviços de seguros

16/10/2018

Corretor de seguros não é um intermediário de negócios*

16/10/2018

Como escolher uma boa Previdência Privada?

16/10/2018

Cada vez mais cedo, brasileiros depositam confiança em previdência privada

16/10/2018

Algumas diferenças entre a Previdência do Servidor e o INSS

16/10/2018

Guardar dinheiro: um hábito que se deve aprender desde cedo

16/10/2018

Petróleo fecha em alta com tensões entre Arábia Saudita e EUA

11/10/2018

Dia da Criança

11/10/2018

Dia do Securitário

10/10/2018

Planejamento Financeiro e Previdência Privada

10/10/2018

Cresce número de consumidores que poupam acima de R$ 50 para os filhos, diz Boa Vista SCPC

10/10/2018

Ibovespa cai mais de 2%; investidor repercute declarações de Bolsonaro

10/10/2018

Dicas de Planejamento Pessoal

10/10/2018

Seguros: a decisão de proteger o que tem de mais valioso na vida

10/10/2018

Seguro auto online: será o fim das corretoras de seguros?

10/10/2018

Bolsonaro e Haddad estão com propostas do setor de seguros para debate

08/10/2018

Investidores devem ser conservadores com dinheiro nos próximos 180 dias

08/10/2018

Barreira cultural é principal desafio para assinatura eletrônica no Brasil

08/10/2018

Seguradoras adotam o uso de tecnologia 'vestível' para criar descontos

08/10/2018

Os melhores planos de previdência privada, segundo a Proteste

08/10/2018

Economia mundial corre risco de enfrentar nova crise financeira, avisa FMI

08/10/2018

O que esperar dos mercados com Bolsonaro ou Haddad?

08/10/2018

Ibovespa dispara após 1º turno das eleições; dólar cai

03/10/2018

Seguro de vida empresarial também é vantagem para o executivo

03/10/2018

Setor privado prepara projeto de reforma da Previdência para presidente eleito

03/10/2018

Congresso destaca oportunidades de negócios e função social dos corretores de vida e previdência privada

03/10/2018

CNSeg enviou documento aos presidenciáveis às vésperas das eleições

03/10/2018

Corretor entenda o novo conceito que pode fazer a diferença no mercado de seguros

03/10/2018

Bolsas da Europa fecham em alta com otimismo em relação a orçamento na Itália

03/10/2018

Entrada de dólar supera saída em US$ 18,040 bilhões no ano até setembro, diz BC

28/09/2018

Seguro de vida em grupo é disseminado, mas pode ser melhor apresentado

28/09/2018

Plano VGBL é porta de entrada na previdência

28/09/2018

Como negociar ao contratar um plano de previdência?

28/09/2018

Assistência digital de Seguradora chega ao Google Assistente e oferece vários serviços exclusivos

28/09/2018

Parcelamento é opção para evitar exclusão do Simples

28/09/2018

Entenda quando começa o prazo para seguradora declinar proposta

28/09/2018

Pesquisa revela falta de “cultura do seguro” no país

24/09/2018

Dívida Pública Federal sobe 0,98% em agosto para R$ 3,785 tri, diz Tesouro

24/09/2018

Economia de partilha. ?Vamos largar esta ideia de que temos de ser donos de tudo o que usamos? /premium

24/09/2018

XP lança robô para recomendar investimentos

24/09/2018

Competição em taxas é acirrada nos bancos

24/09/2018

Como investir na sua aposentadoria

24/09/2018

Como planejar a aposentadoria

24/09/2018

Seguradora dos EUA passa a exigir trackers de fitness nas apólices

17/09/2018

União Seguradora comemora 105 anos no Acampamento Farroupilha

17/09/2018

Previdência: um dia você vai precisar dela

17/09/2018

Mercado segurador cresce apesar da instabilidade política

17/09/2018

Primeira turma do Programa Recomeço, desenvolvido pela Seguradora Líder, conclui qualificação

17/09/2018

Transparência nas licitações: seguradoras apoiam

17/09/2018

Seguros: vendas estagnadas no acumulado do ano, até julho

17/09/2018

IBC-Br sobe 0,57% em julho ante junho, com ajuste, revela BC

14/09/2018

União Seguradora comemora 105 anos.

12/09/2018

Seguro DPVAT: de janeiro a julho, Seguradora Líder identificou mais de 6,7 mil pedidos indevidos

12/09/2018

Confira os estados onde há vencimento do Seguro DPVAT no mês de setembro

12/09/2018

Resseguradores se reúnem em Mônaco; Swiss Re divulga estudo

12/09/2018

Projeto de Lei atribui novas responsabilidades à autorreguladora do mercado

12/09/2018

Projeto de Lei atribui novas responsabilidades à autorreguladora do mercado

12/09/2018

Como fidelizar clientes?

12/09/2018

70 anos do Clube da Bolinha

12/09/2018

Nova plataforma quer dar transparência a licitações...

10/09/2018

'Pé de meia': confira o melhor investimento para cada fase da vida

10/09/2018

Processos Ágeis transformam modelo de negócios no setor de seguros

10/09/2018

5 diferenciais para o corretor de seguros dos dias de hoje

10/09/2018

Transformação digital impõe desafios para lideranças do setor de tecnologia das seguradoras

10/09/2018

Mercado reduz alta do PIB e inflação de 2018

10/09/2018

Dólar abre semana entre altas e baixas com investidor de olho na eleição

10/09/2018

Ibovespa sobe amparado por clima ameno no exterior e busca 77 mil pontos

04/09/2018

Reforma política coloca o benefício da previdência em pauta

04/09/2018

Segundo estudo, apenas 19% dos Brasileiros tem seguro de vida. Especialista dá dicas e ensina corretores de todo Brasil a escalarem seus negócios

04/09/2018

Poupança ainda é o investimento preferido do brasileiro

04/09/2018

Como o envelhecimento mudou nos últimos 20 anos

04/09/2018

Rombo da Previdência é de R$ 35 milhões e o déficit mensal do Paço atinge R$ 20 mi?

04/09/2018

Sindseg faz palestra para empresários e o mercado de seguros em Marabá (PA)

04/09/2018

Segundo estudo, apenas 19% dos Brasileiros tem seguro de vida. Especialista dá dicas e ensina corretores de todo Brasil a escalarem seus negócios


Um dos grandes desafios de quem é corretor de seguros no Brasil é como conseguir sucesso comercializando seguros de vida, um produto que é tido pelo mercado com o mais lucrativo e de acordo com as pesquisas mais recentes o que mais cresce no faturamento das seguradoras.

Um estudo da universidade Oxford, mostra que apenas 19% dos brasileiros possuem seguro de vida e esse número vem aumentando constantemente mostrando um negócio promissor.  

Motivados pela queda na venda de veículos e consequentemente de seguros para carros, os corretores passaram a enxergar no seguro de pessoas uma oportunidade de elevar suas receitas, porém  a maior parte deles vêm sofrendo para conseguir interagir com os clientes pois a venda de seguros de vida exige um grau de preparação, conhecimento e técnicas que poucos ainda dominam.

De acordo com o especialista em seguros de vida e coach  de corretores de seguros Ricardo Muller, os corretores de seguros estão percebendo que para obter sucesso comercializando seguros de vida  é necessário capacitação especial visto os grandes desafios do mercado brasileiro.

"Existe uma mística de que o brasileiro não adere ao seguro de vida por questões culturais, eu não acredito que seja tão simples assim, o seguro de vida por tratar de questões tão profundas como o bem estar das pessoas e em alguns casos a morte, precisa ser adequadamente apresentado. Ele não pode ser encarado como uma commodity pois cada pessoa conta com uma necessidade específica e o sucesso na comercialização desse importante instrumento de proteção está vinculado ao quão certeiro é o corretor em demonstrar ao cliente suas maiores necessidades e onde entra o seguro".

Muller diz que os corretores que conseguiram sucesso comercializando seguros de vida tiveram em algum momento que se dedicar a capacitação para obter os conhecimentos necessários para interagir com o cliente e surpreendê-lo.

" O corretor de seguros do futuro é aquele que encanta o cliente por meio de uma assessoria adequada, e que utilizando as técnicas e ferramentas corretas, o faz perceber o universo de vulnerabilidades as quais está exposto. Todos precisam de um Seguro de vida, a grande questão é identificar no momento da assessoria qual cobertura melhor se encaixa no momento de vida do cliente.

O especialista afirma que corretores de sucessos tomam para si a responsabilidade pela sua capacitação e que seus resultados derivam de sua resiliência em aprender técnicas inovadoras com o intuito de surpreender seus clientes com uma assessoria realmente diferenciada.

"Eles entenderam que o sucesso depende apenas deles e pararam de colocar a culpa em fatores externos.", esclarece Muller.

Para ajudar corretores que estão com dificuldades em comercializar seguros de vida, Ricardo Muller dá, logo abaixo, cinco dicas práticas que podem fazer qualquer corretor ter aumento no faturamento:

1 -Não venda Seguros de Vida, ofereça tranquilidade

Não venda seguros de vida, ofereça soluções adequadas para resolver uma dor latente do seu cliente. Todos os clientes têm muitas dores, identifique a que mais o aflige e após isso proponha uma solução baseada nas coberturas que o seguro que você oferece detém.

2 - Seguro de vida não é só para morte

Muitos corretores ainda focam somente a cobertura de morte no momento da assessoria com o cliente. O seguro de vida é também para a morte, porém  oferecem inúmeras coberturas que possibilitam o titular receber a indenização ainda em vida.

3 - Defina um público-alvo

A definição do público-alvo é essencial, pois não é possível atender com maestria a todos os públicos. Todo corretor que deseja ter sucesso na carreira precisa encontrar um mercado que domine totalmente para assessorar seu cliente com benefícios direcionados. Logo, também precisa se comunicar e se relacionar de uma forma única com este nicho.

Dessa forma as chances do corretor ganhar espaço na mente dos seus clientes aumentam significativamente. No livro 'Good to Great', o consultor de negócios americano Jim Collins relatou algumas de suas descobertas em relação ao sucesso de grandes empresas. Uma destas descobertas é justamente a definição do público-alvo.

4 - Focar em um tipo de seguro

Quando você foca em um tipo específico de seguro de vida, você se torna especialista nele e consegue ganhar maior notoriedade.

Vai vender seguro de vida em grupo? Individual? Com previdência? Seguro resgatável?

Não importa qual seja, o importante é que você foque para se especializar e conseguir criar um padrão de negociação aderente a todos os personagens do seu público. Dessa forma, você conseguirá oferecer para clientes mais diretos, mais abertos e etc.

5 - Escale o suas vendas

Tenha uma ideia que gere interesse e uma vitrine para mostrá-la. Criar uma ação sem ter onde mostrá-la não fará com que ela tenha uma escala de crescimento. Dê visibilidade. A solução? Fazer vídeos, postagens nas redes sociais e ações. Pode fazer ações presenciais e gravar. Transforme isso para que muitas pessoas tenham acesso.

Coach para corretores de seguros de todo Brasil

Ricardo Muller desenvolveu um programa de Coach para corretores de seguros que desejam se tornar especialistas na comercialização de seguros de vida. Depois de muitos anos capacitando pessoas por todo Brasil, o programa ganhou uma versão absolutamente inovadora 100% online, onde o corretor é acompanhado por 12 módulos, passo a passo durante 8 semanas pessoalmente pelo Ricardo.

O programa vem sendo muito elogiado pelos corretores de seguros e é considerado hoje o mais sofisticado e completo sistema de capacitação visando a especialização em seguros de vida do Brasil.

Mais informações: http://www.ricardomuller.com.br

logotipo zepol